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抓住机遇实现康富医疗新突破

发布者:鸿运国际_鸿运国际娱乐_会员登录鸿运国际 浏览量:48次 发布时间:2014-10-17
梁卫星/文     据中国医疗器械行业协会推算,2013年行业产值为4000亿元左右,据保守估计,到2015年医疗器械产值将达到4500亿至5000亿元。庞大的市场需求促使了康富医疗应运而生。康富医疗从无到有,每一步成长离不开集团和社会各界给予的关心和支持,离不开康富团队不断的努力和辛勤的付出。     一是有埋头苦干的工作作风。实干兴邦,唯有踏踏实实的走好每一步路,方可到达胜利的彼岸。在康富医疗业务开拓过程中,团队坚持务实原则,没有豪言壮语,没有好高骛远,而是扎稳脚跟,稳步前行。在遇到困难时,大家集思广益,群策群力,用实际的行动来化解困难;在碰到危机时,大家勇往直前,不计个人得失,用坚韧的毅力冲破阻碍;在遇到对手时,大家沉着冷静,寻找突破口,用更完善的服务来满足客户需求。正是大家在工作中坚持一个“实”字,使康富医疗在初期发展过程中,有效控制了成本,增加了收益,为企业健康长久发展打下了坚实基础。     二是有虚心学习的工作态度。学海无涯,唯有不断地努力学习,方可在瞬息万变的市场中站稳脚跟。在康富医疗的团队中,有在该行业摸爬滚打许多年的行业老手,也有刚加入该行业对行业知识认识肤浅的行业新人。无论行业老手还是行业新人,都充满了对知识的渴望,对于在工作中遇到的新知识、新问题,大家都不回避,主动查找资料,自我消化吸收。团队之间,时常交流,取长补短,相互支持,正是良好的学习氛围,让团队每个成员从中展现了自己的发光点,认识到了自己的学习点,找到了自己学习进步的出发点。正是虚心学习的工作态度,让康富医疗充满了活力,增强了战斗力。     三是有积极有效的工作方法。兵来将挡,水来土掩,唯有采用积极有效的方法,方可化解重重困难,得到事半功倍的效果。在康富医疗发展中,特别是在市场开拓中,有的采用持久战术,通过不懈的跟踪努力,最终取得成功;有的采用快刀斩乱麻的方法,通过短时间强有力的谈判,获得最后胜利;有的采用软着陆方式,沉着冷静,坐观事态发展,有的放矢逐步解决,促成合作。良好的沟通是获得解决办法的灵丹妙药,在处理各项问题时,团队形成了良好的讨论工作氛围,正是通过对现实问题的分析和相互之间思想的碰撞,促使快速找到了解决问题的良好方法。正是积极有效的工作方法,提高了工作的效率,增强了团队向心力,让康富医疗的发展得以提速。     面对近两年来复杂的市场变化情况,医疗器械行业虽然拥有巨大的市场,但许许多多中小医疗器械企业在市场重大调整期中失去了生命,怎样才能让康富医疗这个姗姗学步的少年站稳脚跟健康成长,是康富团队每个人都在不断思考的问题。     一是有效提高医疗市场覆盖面。由易到难,从小到大实现市场的有效覆盖,是康富医疗在发展初期实现生存的法宝。针对企业发展初级阶段的属性特征,企业要寻找市场竞争相对较小、利润水平有保障、可以长期合作的产品来开拓市场。低值耗材产品正是较好的选择。通过低值耗材业务开展,能够保证企业有基本的盈利水平,更重要的是能够与客户建立良好的互动,充分掌握客户的发展动向,为企业与客户更高层次的合作打下良好的基础。因此,企业需要积极稳妥地开展低值耗材市场的开拓工作,将该项工作作为企业日常工作的重要抓手,坚持不懈,长久推进,通过该项工作,锻炼队伍,掌握市场动向,不断提高市场覆盖面。     二是有的放矢突破市场关键点。开拓大中型医疗设备市场,是取得企业快速发展的快捷方式。随着国家对医疗机构发展的支持力度逐步加大,大中型医疗设备需求越来越旺盛,这为企业的发展提供了良好机遇。通过在市场有效覆盖过程中对客户动向的掌握,及时了解客户对大中型医疗设备的需求情况,一方面要与客户积极沟通,了解其需求,另一方面要积极组织货源,确保以相对较低的市场价格获得产品,从而增强企业盈利水平。同时,要积极关注国产大中型医疗设备的发展动向。今年以来,国家卫生主管部门多次强调,要大力支持国产大中型医疗设备的发展和推广应用,这会带来国产医疗设备发展的新机遇。据此,企业除了维护好原有以外资品牌为主的合作单位外,还要积极加强与国内重点大中型医疗生产企业的合作,根据市场发展变化,适时调整工作重心。     三是稳打稳扎建设综合服务点。推进集中配送工作,是企业实现跨越式发展的重要途径。随着医疗器械市场的发展,各个医疗器械经营单位单兵作战和医疗单位合作的发展模式已经受到了由医疗器械经营企业集中配送模式的巨大挑战。集中配送模式,一方面使得医疗机构能够减少中间环节,以合理的价格获得产品,降低了运营风险,另一方面,集中配送企业利用量的优势降低了产品价格,提高了市场竞争力,该模式实现了医疗机构和企业的双赢,有利于市场的健康发展。该趋势市场覆盖将越发明显,势不可挡。实施集中配送的经营企业更倾向于直接与生产厂家建立合作,通过规模优势以更加低廉的价格组织货源,这将极大地压缩一般医疗器械经营企业的生存空间,甚至直接导致大批医疗经营企业死亡。因此,康富医疗应顺势而为,充分发挥企业资源优势,坚定不移开展集中配送综合服务点建设工作。     千里之行始于足下。身处一个不断发展中的朝阳产业也不能确保每个企业都能稳坐钓鱼台,企业能够生存和发展,则主要看其管理水平和竞争意识。康富医疗的发展也如此,能否在激流勇进的海洋中乘风波浪快速前行,需要康富团队扎实的脚步和不懈的努力。相信有集团的关心和支持,有康富团队的拼搏,我们有信心、有能力战胜各项困难险阻,实现康富医疗新的突破!
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